紧抓共同繁荣机遇 从俄罗斯走向世界——中冶南

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  • 2019-11-17

  时时彩原标题:紧抓共同繁荣机遇 从俄罗斯走向世界——中冶南方“一带一路”市场开拓纪实

  “开放带来进步,封闭必然落后。中国开放的大门不会关闭,只会越开越大。◇•■★▼”党的十九大报告中指出,•☆■▲要推动形成全面开放新格局。世界潮流浩浩荡荡,顺应其趋势已经成为必然。在全球化共享经济愈演愈烈的趋势之下,在“一带一路”倡议的指导之下,中冶南方已深度嵌入世界产业链条、融入创建人类命运共同体的国家发展历程中,足迹遍布数十个国家和地区。

  近年来,中冶南方大力推进国际市场开发,在多国设立海外公司、代表处等分支机构,招聘外籍员工,依托海外项目本土化运作,不断提升属地化水平,带动海外业务的可持续发展。目前,俄罗斯、印度、印尼、越南、马来西亚等国家的分支机构运行平稳,海外平台作用显著增强。

  然而,走出国门,走向世界,并非一蹴而就。实现从追赶到引领,更是个漫长的过程。

  60年前,中冶南方的设计人员在苏联专家指导下设计出新中国第一座特大型钢铁联合企业——武钢的一号高炉。60年后的今天,中俄双方角色互换,中冶南方将中国先进的钢铁冶炼技术和设备输向俄罗斯,助力其钢铁技术升级。目前中冶南方已与占据俄罗斯90%产能的钢铁企业实现直接业务合作。这,只是中冶南方走向世界的一个小小缩影。

  中冶南方的发展映射了中国钢铁工业的发展,60余年来,它完成了从“引进来”到“走出去”的历史蜕变。最初敲开俄罗斯市场的,是中冶南方设计并投运的一套脱盐水循环系统。

  2007年年底,中冶南方获得俄马钢2000毫米冷轧工程的公辅系统设备成套合同,这是俄罗斯钢铁工业的代表性工程。2011年出席工程投产典礼的俄国家领导人表示,该工程的投产对于马格尼托哥尔斯克市,以及整个俄罗斯的钢铁工业乃至汽车业都是一件大事。

  在该项目中,中冶南方设计并投运了一套脱盐水循环系统。通常,用来冷却钢铁的水要进行三级净化,而这套系统仅需二级净化后就能使水质达标,并实现循环使用。由此,俄马钢一年可节省3000万卢布(约300多万元人民币),环保指标全俄第一。

  最初,当地人对此表示怀疑。俄马钢水处理工长瓦西里便在多个场合为这套系统“背书”,他称其为“化腐朽为神奇”,并且多次在镜头下将冷却钢铁的废水一饮而尽。这一举动化解了大家的质疑。

  “我们技术升级的一大目标是建设绿色钢厂,而中冶南方的技术和设计理念新颖,和我们的目标高度契合。”俄马钢总经理什里亚耶夫对此次合作如此评价。

  在上述项目之前,中冶南方还承接了俄马钢5000毫米宽厚板公辅项目,该项目也同样得到了俄国家领导人的关注。据俄罗斯媒体报道,这两个工程的顺利投产使中冶南方在俄罗斯钢铁工业的知名度逐渐提升。而中冶南方也意识到,国际市场正在成为干事创业的新舞台,必须乘势而上。在此基础上,中冶南方开始完善国际化发展机制与架构,总结成功经验,对标学习先进做法;以国际化战略布局为抓手,加大人才储备和培养力度,打造高水平、复合型国际化发展团队;以在手项目实施为契机,深入对接外国标准、规范体系,◇▲=○▼=△▲学习国际先进项目管理模式,着力提升海外项目实施能力,以更好地满足国际市场需要。

  对中国企业的技术和设备,俄罗斯企业从起初的怀疑逐渐转变为认可。中冶南方在项目执行过程中积极解决问题,尽量为俄方着想的态度,更是令俄罗斯人感受到中冶南方人的专业和敬业。

  随后,中冶南方抓住俄罗斯钢铁工业技术升级的机遇,频频发力。2015 年,中冶南方承接了俄马钢的铁水脱硫项目,这是当时世界上铁水容量最大的复合喷吹脱硫工程。该项目现已建成投产,它有效提升了俄马钢汽车用钢板、管材用钢和造船用钢等主要产品的质量。同年,中冶南方又与俄罗斯另一钢铁巨头——北方钢铁集团签订了钢球生产线项目合同,负责整条钢球生产线的工艺设计和设备成套供货。这条生产线也是中国企业在俄罗斯建设的第一条完整的钢球生产线月,中冶南方再次中标俄罗斯大型钢铁集团——耶弗拉兹集团及旗下联合西伯利亚钢厂的铸铁机项目。随着在俄罗斯的知名度逐渐提升,●中冶南方进一步加大对整个俄罗斯市场的深度开拓,将俄罗斯及独联体市场作为其战略目标市场,并于2016年底在莫斯科设立俄罗斯代表处。

  在进军俄罗斯市场之初,欧美的知名企业如西马克等拥有更为明显的优势。但上述这些项目的圆满完成证明,中冶南方已经具备了和世界级知名企业同台竞争的实力。

  “一带一路”倡议提出以来,中冶南方更加重视海外市场的开拓,加速海外布点,提升海外市场开发的本土化水平,实现了自主核心技术装备向世界一流钢铁企业的整体输出。

  短短两年时间,中冶南方在越南、■□印尼,以高端咨询引领,实现钢铁全流程整体技术、设备、工程输出;到俄罗斯拓展北方钢轧球、俄马钢铸铁机、俄马钢水处理技术,△实现轧球生产线等专有技术在俄罗斯市场的突破;向孟加拉国输出炼钢和热轧技术;与蒙古签订煤基竖炉合作协议,实现该技术在海外零的突破;与柬埔寨开展供电项目合作;在韩国市场实现高炉主体工艺技术的前期突破等等。与此同时,◆▼中冶南方不断加大人、财、物等各方资源的投入,加快提升国际化发展的综合能力。以开拓南亚市场为例,▲●…△中冶南方调配全公司的精兵强将配合营销工作。目前客户范围涵盖印度多家钢铁企业和孟加拉KSRM等,并且在海外设立了印度公司。

  2017年6月,中冶南方成功获得越南顶尖钢铁企业——越南和发榕桔钢铁公司项目。项目主体为4座120吨转炉生产线,◆●△▼●全部投产后年产能将超过400万吨。2017年初该项目获批后,▲★-●立即吸引了德国西马克、意大利达涅利、日本SPCO、韩国浦项以及普锐特等全球知名钢铁设备供应商的角逐。★◇▽▼•中冶南方在激烈竞争中胜出,作为联合体领导方,与越南和发榕桔钢铁公司签订项目一期、二期炼钢工程总承包合同。随后,又签订了全厂总体规划项目、发电工程总承包、钢铁中央水处理、全厂35千伏开关站总承包等一系列合同。

  同年,中冶南方又获得第一个海外全流程总承包项目——德信印尼350万吨钢铁项目,实现了中国技术、标准、装备一体化输出的历史性突破。

  2018年,中冶南方承接了青山印度不锈钢冷轧EPC项目,为其深入开拓印度市场奠定了坚实基础。2019年,中冶南方海外市场再结硕果,成功签订河钢塞尔维亚2250毫米热连轧新建3号步进加热炉工程。该工程是中冶南方在“一带一路”沿线欧洲地区实施的首个总承包项目。项目采用公司自主研发的多项智能及绿色技术,如智能燃烧技术、高效低排双蓄热燃烧技术、加热炉支撑梁汽化冷却技术等。项目的建成将助力河钢塞钢实现智能化、绿色化生产。

  目前,★▽…◇中冶南方进一步完善国际化发展布局,辐射高端客户,提升国际化站位和水平;聚焦“一带一路”节点国家和前景优良的重点国家,不断扩大业务覆盖范围。中冶南方已同俄罗斯、印度、马来西亚、越南、印尼、土耳其等十余个国家和地区的企业建立了密切合作关系,积累了丰富经验和雄厚实力,近三年海外市场新签合同额超百亿元。

  中冶南方在海外市场“遍地开花”擦亮了中国央企的品牌。在“走出去”的过程中,中冶南方不仅实现了中国技术、标准、装备一体化输出,更彰显了冶金建设“国家队”以高端咨询为引领的全流程、全生命周期技术服务和项目实施能力。

  未来,中冶南方还将倾力践行“国际化”战略,做好国际化发展工作,完善国际化发展体系,持续打造高素质、复合型人才队伍,增强国际化资源整合和国际项目运作能力。

  积极践行“一带一路”倡议,保持全球性视野,实现钢铁技术的大幅输出,带动绿色环保产业的发展,是中冶南方面向全球化确立的明晰而坚定的发展方向。如今,新时期开放发展的号角已经奏响,中冶南方履行冶金建设“国家队”的使命,以海外优先为原则,▼▲继续大力开拓广阔的海外市场,推进中国技术、中国装备输出到一带一路沿线国家,携手各国高质量发展,共创辉煌!

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